Медиапланирование: типы, инструменты, этапы, разработка

Медиапланирование – это процесс, который помогает организовать и оптимизировать рекламные кампании, сделать вашу рекламную кампанию эффективной и не потратить деньги впустую. Разберемся, что это такое и как оно работает.

Для чего нужен медиаплан

Медиаплан – это стратегический документ, который определяет, как, где и когда будет размещена реклама. Главная цель медиаплана – максимизировать эффективность рекламной кампании, донести сообщение до целевой аудитории с минимальными затратами.

Медиаплан позволяет:

●      Определить оптимальные рекламные каналы и площадки для продвижения продукта.

●      Распределить рекламный бюджет таким образом, чтобы достичь максимального охвата.

●      Установить четкие показатели эффективности для оценки результатов кампании.

Допустим, вы открыли кофейню и хотите, чтобы о ней узнали люди, потенциальные клиенты.

Но при этом не хотите тратить весь бюджет на рекламу. Вот тут-то и приходит на помощь медиапланирование. Медиаплан – это план действий. Он отвечает на вопросы: «Где разместить рекламу? Когда ее показывать? Сколько раз? Кому именно?»

Без медиаплана вы могли бы потратить кучу денег на рекламу по телевизору. При этом, в реальности ваша целевая аудитория – это студенты, которые редко смотрят ТВ. Составляя медиаплан, вы бы поняли заранее, что лучше разместить рекламу в соцсетях или около университетов.

Структура медиаплана

Медиаплан – это не просто список мест, где вы хотите разместить рекламу. Структура медиаплана может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса и целей рекламной кампании, но обычно включает следующие элементы.

• Цели и задачи. Что вы хотите получить от рекламной кампании? Может, увеличить продажи на 20%? Или привлечь 1000 новых клиентов? Четкие цели помогут понять, работает ли ваша реклама.
• Анализ целевой аудитории. Кто ваш идеальный клиент? Сколько ему лет? Чем он интересуется? Где живет? Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем точнее сможете настроить рекламу.
• Выбор рекламных каналов. Где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени? В интернете? На улице? У телевизора? Выбор правильных каналов – ключ к успеху рекламной кампании.
• Бюджет. Сколько денег вы готовы потратить на рекламу? Медиаплан поможет распределить бюджет так, чтобы получить максимальную отдачу.
• Календарный план.  Когда лучше всего запустить рекламу? Может, перед праздниками? Или в начале учебного года? Правильный выбор времени может значительно повысить эффективность рекламной кампании.
• Показатели эффективности. Как вы поймете, что реклама работает? Может, по количеству новых клиентов? Или по росту продаж? Четкие критерии помогут оценить успех кампании.

Медиаплан: основные этапы

Процесс медиапланирования можно разделить на несколько ключевых этапов:

1. Исследование и анализ. Первый шаг – это сбор информации. Вы изучаете рынок, смотрите, что делают конкуренты, анализируете свою целевую аудиторию. Например, если вы продаете спортивную обувь, вы можете изучить, какие каналы используют другие бренды спортивной одежды, где чаще всего ищут информацию о спортивных товарах ваши потенциальные покупатели.
2. Разработка стратегии. На основе собранной информации формируется стратегия, которая включает выбор каналов, определение бюджета и установление сроков. Важно учитывать сезонность и актуальность продукта. Например, если вы продвигаете зимнюю одежду, то запуск кампании лучше планировать на осень, когда спрос на такие товары начинает расти.
3. Реализация. На этом этапе начинается фактическое размещение рекламы на выбранных площадках. Важно следить за тем, чтобы все элементы кампании соответствовали разработанному плану. Если вы выбрали соцсеть как один из каналов, то необходимо обеспечить регулярность публикаций и взаимодействие с аудиторией через комментарии и сообщения.
4. Мониторинг и оценка. После запуска кампании начинается мониторинг ее эффективности. Используя заранее определенные показатели, можно оценить, насколько успешно достигаются поставленные цели. Например, если целью кампании было увеличение продаж, то ключевым показателем может быть количество заказов, поступивших через рекламные каналы.
5. Корректировка и оптимизация. В зависимости от результатов мониторинга, в медиаплан могут вноситься изменения для повышения эффективности кампании. Если один из каналов не приносит ожидаемых результатов, бюджет может быть перераспределен в пользу более эффективных площадок.

Роль медиапланирования в маркетинговой стратегии

Медиапланирование играет ключевую роль в общей маркетинговой стратегии компании. Оно позволяет:

●      Точно попасть в цель. Сфокусироваться на целевой аудитории, показывать рекламу именно тм, кому она будет интересна.

●      Сэкономить деньги. Не тратить бюджет на рекламу, которая не работает.

●      Повысить эффективность. Правильный выбор каналов и времени размещения рекламы может значительно увеличить ее эффективность.

Владелец небольшого магазина органических продуктов без медиапланирования может потратить бюджет на раздачу листовок. Но его целевая аудитория – это молодые мамы, которые активно пользуются соцсетями и читают блоги о здоровом питании. Медиаплан поможет точно определить, какие каналы и площадки принесут наибольшую отдачу, и сосредоточить усилия на них.

Типы медиапланирования

Существует несколько типов медиапланирования, каждый из которых имеет свои особенности и применяется в зависимости от целей и задач кампании:

Стратегическое медиапланирование

Похоже на планирование большого путешествия. Вы думаете о долгосрочных целях и общем направлении. Например, если вы хотите за год стать лидером рынка в своем городе, стратегическое медиапланирование поможет разработать общий план действий.

Тактическое медиапланирование

А это уже конкретные шаги для достижения целей. Например, если вы решили провести рекламную кампанию перед Новым годом, тактическое медиапланирование поможет выбрать конкретные каналы и время для размещения рекламы.

Оперативное медиапланирование

Можно сравнить с навигатором, который помогает корректировать маршрут в реальном времени. Вы постоянно следите за результатами и вносите изменения. Например, если вы заметили, что реклама в одной соцсети работает лучше, чем в другой, вы можете быстро перераспределить бюджет.

Инструменты медиапланирования

Для эффективного медиапланирования используются различные инструменты, которые помогают анализировать данные, оптимизировать бюджет и отслеживать результаты.

●      Системы аналитики. Google Analytics, Яндекс Метрика, Matomo, Mixpanel, Hotjar, Kissmetrics и другие позволяют отслеживать поведение пользователей и оценивать эффективность рекламных кампаний.

●      Программы для управления рекламой. Google Ads, Facebook Ads Manager, Яндекс Директ, TikTok Ads и другие помогают управлять кампаниями и оптимизировать расходы.

●      CRM-системы.  Позволяют собирать и анализировать данные о клиентах, что помогает лучше понять целевую аудиторию и адаптировать рекламу под её нужды.

Наверняка, вы используете Google Analytics, Яндекс Метрику или другую систему веб-аналитики для того, чтобы узнать, как ведут себя пользователи на вашем сайте, какие страницы вызывают наибольший интерес. И на основе этой информации оптимизировать рекламные кампании, чтобы привлечь больше посетителей на эти страницы.

Медиапланирование – это неотъемлемая часть успешной рекламной кампании. Оно помогает не только оптимизировать затраты, но и повысить эффективность продвижения, обеспечивая достижение бизнес-целей. В условиях высокой конкуренции на рынке, грамотное медиапланирование становится ключевым фактором успеха.

Используйте инструменты TEAMLY для планирования

Записывайтесь на онлайн-презентацию! Продемонстрируем интерфейс и все возможности платформы

Получить демо